如何把河南优质农产品通过直播卖出去?有代表提建议

河南商报记者陈薇

4.39万包红薯粉条用时5秒被卖光，21万瓶香菇酱、蛋花汤用时6秒被卖光，2万瓶小磨香油用时5秒被卖光……在直播平台上，河南农产品显示出很大的吸引力。

面对直播带货的风口，今年省两会期间，多位代表、委员提及：农村能不能培育自己的网红“村播”，把更多优质农产品通过网络卖出去?

现状

河南只有一小部分农产品通过网络平台销售

今年，河南省人大代表、中国工艺美术大师、河南省珠宝玉石首饰行业协会会长赵国安带来了有关“村播”的建议。他关注“村播”，是因为镇平。

南阳市镇平县石佛寺镇是全国重要的珠宝玉石交易中心。时下从石佛寺在东棚、西棚的两个传统玉石交易市场到当地珠宝行业淘宝直播基地，都能看到忙碌的直播带货者，他们面对手机，拿着玉石产品说个不停。

直播带货不仅拓宽了宝玉石的销售渠道，也给玉石交易带来了变化：玉石行业此前有“玉石无价”“一经售出、概不退换”的传统，而直播让玉石价格更为透明，引发消费者的购买意愿。一些外出务工人员也返回镇平，入行直播带货以及客服、物流等配套产业，镇平目前至少有1万人与直播产业相关。

不仅仅是镇平，来自淘宝的数据显示，自2019年3月底淘宝“村播”计划正式启动以来，来自湖北、江苏和河南三地的“村播”数量居全国前三。

赵国安提到，大量案例和数据表明，目前我省只有一小部分农产品通过网络平台销售，且只有小部分农民直接参与网络销售，网络零售市场的发展仍存在明显的城乡差异。

短板

农产品的包装、物流等配套服务匮乏

在信阳大别山区做直播的王传杰，自从接触淘宝直播之后，帮家里的板栗打开了市场。2019年，他销售的板栗比之前翻了一番，达到5万公斤，村里种板栗的农户再也不用跑几十里路去卖货了。

陈若睎是一名80后返乡创业女大学生，现在她将村里种植的大米、红薯，农家自制的腊肉、干豆角、糍粑、米酒等带上了直播，帮助很多农户解决了没有销路的难题。

河南的“村播”摸爬滚打数年，他们认为，河南不是没有适合直播的货，而是河南在直播上的配套服务匮乏：比如农产品的包装、物流、品牌、品控等。

“在山东很多地方，我们去了之后，只需要通过直播把货卖掉，当地可以提供后续的一切服务，效率会高很多。”陈若晞说，在河南，提供相应配套服务的公司还比较少，她和团队需要付出大量精力自己来做。

建议

大力培育区域特色农产品

赵国安表示，本地特色、品牌化的农产品更容易获得消费者的认同，因此，他认为河南应大力培育区域特色农产品，发展特色农产品品牌，使其从众多电商产品中脱颖而出，强化与消费者的互动。

此外，随着农村电商快速布局、高速增长，电商人才的缺口不断增大。他建议地方政府联系本地工农业产品实际，形成实战型电子商务人才培训基地。

与制造产品相比，农产品和加工农产品往往对物流包括冷链要求更高。而农村物流存在成本高、回报率低、资金周转慢等不利因素，政府应通过制定优惠政策，鼓励电子商务企业、物流企业、金融机构、种养殖大户等积极参与农村物流体系建设。

省政协委员，金水区政协常委，民盟河南省委委员、经济科技委员会副主任彭诗金则建议，发展“村播”要提升农村与城市之间的数据共享，克服“信息孤岛”现象，构建农村信息网络体系，促进农村电商发展。